- Связь кредита и политики продаж. Амбивалентные отношения Sales и Finance
- Источники финансирования
19, 20 и 21 мая!
Зарегистрируйтесь на онлайн трансляцию от профессора "Сколково" Елены Витчак на тему
"Люди. Команды. Структуры. Управление в период трансформации."
Управление дебиторской задолженностью
ТАНГО ВДВОЕМ: союз продаж и финансов для управления дебиторской задолженностью.
Если отдать решение об отсрочке для клиентов на откуп щепетильным и дисциплинированным финансистам (как называл их в своих мемуарах Ли Яккока «крохоборам»), то конечно люди в галстуках снизят до минимума все финансовые риски компании. В это же время за голову схватятся руководители продаж и маркетинга, ибо из их рук выбьют один из ключевых инструментов по захвату рынков и управлению взаимоотношений с клиентами.
С другой стороны, если предоставить неограниченные полномочия коммерсантам на предоставление отсрочек, то лихие «кавалеристы» маркетинга разорят любую компанию.
Как и на каких принципах финансисты с коммерсантами должны договориться и совместными усилиями сформировать адекватную кредитную политику? Какие элементы в кредитной политике обязаны быть проработаны? Лучший способ решить - сделать обзор распространенных ошибок.
Для кого
СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА ЛЮБОГО РАЗМЕРА
ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ И УПРАВЛЕНЦАМ
КОНСУЛЬТАНТАМ ПО УПРАВЛЕНИЮ
о спикере
Вадим Дозорцев
Основатель и совладелец Berner&Stafford
Консультант и эксперт в области управления взаимоотношениями с клиентами, продаж и customer journey.
Программа
Причины появления дебиторская задолженности
Понятие финансовых рисков
1. Емкость риска
2. Аппетит к риску
3. Толерантность к риску
Причина возникновения рисков
- Может ли оплатить/Хочет ли оплатить
- Как можем влиять на возможность и желание
Возможность оплатить – оценка кредитных рисков
- Что покажет отчетность. Оценка рисков
- Матрица ценности клиента и ресурсы на проверку
- Факторинг и страхование дебиторки
Желание оплатить
- Насколько ты критичный поставщик.
- Дисциплина документооборота – не давай повод
- Смена хозяев и топ-менеджеров – зона рисков
Политика оценки кредитных рисков
- Кому, сколько, на какой срок
- Определяем полномочия
- Согласование плана продаж и кредитных лимитов
Процессы взаимодействия с клиентами
1. Во время непросроченной дебиторки (мониторинг)
2. Просроченная дебиторка (взыскание)
3. Чем и когда помогут скрипты
Чек-Лист Кредитной политики
- Оценить емкость риска,
- Надлежащая диверсификация риска
- Лимиты кредитования и диверсификация по отраслям и клиентам
- Шкалы и полномочия принятия решений
- Обеспечение и защита
- Политика взаимодействия с клиентами
- Во время непросроченной дебиторки (мониторинг)
- Просроченная дебиторка (взыскание)
Стоимость участия
Билет участника
Участие в онлайн встрече предпринимателей
500 Р
место проведения
онлайн
другие события
