сильные решения
+7 (3852) 529-759
  • Обращение
  • Для кого
  • Ключевые моменты
  • О спикере
  • Программа
  • Стоимость участия
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ. Как заключать выгодные сделки и выигрывать у конкурентов!

1 модуль программы по подготовке профессиональных переговорщиков (3 модуля х 24 часа)

КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТ УЧАСТНИКИ НА ТРЕНИНГЕ?

  • Продать дорого или купить выгодно, даже если клиент не согласен;
  • Увеличить доходность по сделке на 3-10% в свою пользу;
  • Изменить условия, когда прежние договоренности не устраивают;
  • Перенаправить реальный конфликт в поиск творческих решений;
  • Получить весомую долю в бюджете клиента;
  • Вести переговоры с несколькими оппонентами одновременно;
  • Владеть инициативой в переговорах с сильным или равным оппонентом

Мы предлагаем решение конкретной задачи – Заключать выгодные сделки и выигрывать у конкурентов!

Преимущества данного проекта

Уникальное содержание. Тренинг раскрывает принципы стратегической проработки контракта и решения «неразрешимых задач»; развивает стратегическое мышление переговорщика и ставит навыки профессионального влияния в переговорах.

Простота и функциональность. Авторские технологии просты и понятны, легко усваиваются и применяются участниками с первого рабочего дня. При необходимости быстро встраиваются в систему корпоративного обучения.

Измеримый финансовый результат. В среднем окупаемость нашего переговорного проекта составляет от 15 и более раз в первые 3-4 месяца после проекта, рекомендованные ситуации для проработки – от 300000 – 500000 тысяч рублей добавленной стоимости.

Обращение автора

Программа «Стратегические переговоры» сделана для того, чтобы выигрывать у сильного, умного и грамотного оппонента. Профессиональный переговорщик умеет работать в ситуации перегрузки и изменять ее в свою пользу. На программе «Стратегические переговоры» участники: осваивают технологии влияния, учатся использовать стратегию в конкретных переговорах и при выстраивании взаимоотношений с контрагентами на протяжении нескольких месяцев. Эта программа сделана для людей, которые хотят эффективно управлять бизнесом и управлять собой.

Для кого

УПРАВЛЕНЦАМ, которые хотят контролировать переговорный процесс и научиться превращать мысли и слова в деньги и результаты.
КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, которые хотят заключать выгодные сделки, выигрывать у конкурентов и управлять ситуацией в переговорах
ЗАКУПЩИКАМ, чтобы повышать доходность контрактов, создавать свои сценарии переговоров
КОМАНДЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ, чтобы сформировать единую корпоративную модель переговоров и выигрывать у конкурентов.

ключевые моменты

Стратегия победы в переговорах
Техники воздействия и противодействия
Создание добавленной стоимости и управление выгодой по контрактам
Торг и переговоры о цене
Аргументация своей позиции и убеждения партнера
Техники перехвата и удержания инициатив
Практика под руководством тренера
10 дневное дистанционное сопровождение и консультации тренера

о спикере

Влад Акишев

Тренер практик в области системных решений, управленческой коммуникации, развития стратегического и творческого мышления.

Опытный управленец: дистрибуция,  закупки, ритейл.

Постоянные корпоративные клиенты: Сбербанк России, ГК Лукойл, РС Мария-Ра, ТС Бахетле, А.В.Т- Спорт и др

800 решенных бизнес кейсов

более 10 000 участников программ

25 лет управления бизнесом

20 лет обучает специалистов

В портфеле более 30-ти авторских программ и методик, многократно доказавших свою эффективность.

Программа

День I. Стратегические основы выигрыша в переговорах - «расчет» ситуации:

Стратегия малого поединка и управление диалогом

  • Стратегия и задачи переговорной кампании.
  • Определение типа собеседника и выбор модели поведения.
  • Описание ситуации, формирование цели и расчет позиции.Точка старта.
  • Этапы переговорной кампании.
  • План переговорной кампании и оценка его исполнения.
  • Отработка стратегии аргументации
  • Углубление восприятия. Формирование картины мира и создание маркеров влияния в голове собеседника
  • Особенности работы с альтернативами на этапе подготовки к переговорам;
  • Ключевые принципы работы с уступками в ходе переговоров;
  • Разбор технологии развития вариативности мышления, поиска решений в трудноразрешимых ситуациях. Практика: «Разработка 5-15 ходов в формате стратегии «Опережения конкурента» по выбранному конкуренту.
День II.Стратегия персонального воздействия.
  • Общая модель мышления и работы с сознанием человека. Поведенческие стратегии в переговорах.
  • «ТОЧКИ ОПОРЫ» в переговорах: Понятия «картины мира» (КМ) и «центральной идеи». Модель конструирования КМ с учетом персональных особенностей оппонента (проблемы, потребность, возможности; возраст, продолжиельность работы в компании и «житейская ситуация» и т.д.) Практика: Разработка КМ под свою ситуацию (1,5-2 часа). Практика: Подбор центральной идеи под конкретного человека. Практика: первичная отработка подготовленных КМ и Центральной идеи в диалоге.
  • Понятие «ВХОД в ситуацию». Категория «Чужой»-«Свой». Инструменты перехода в категорию своего. Общие принципы поиска и выбора «Точки контакта»: люди, проблемы, потребности, возможности. Практика: расчет - план ходов по «Входу» в свою ситуацию (ситуации участников).
  • Техники воздействия, взаимодействия и противодействия (первичное знакомство с 8 техниками): «Согласие и продвижение», «Создание «Да», «Выход из «НЕТ», «Постепенное согласие», «Возможные потери», «Управление через роль», «Обращение к цели», «Предположение».
День III. Управление диалогом.
  • Трансформация мнения собеседника. 8 техник влияния и преодоления возражений
  • Практика по запоминанию и отработке техник (3 упражнения)
  • Детали перехвата инициативы и управления диалогом.
  • Практика: «Дизайн переговоров»
  • Практика: отработка КМ, центральной идеи и переговорных техник под нагрузкой.
  • Практика: «Переговорные поединки».
  • Подведение итогов, завершение 1ого модуля.

Стоимость участия

БИЗНЕС
  • Подробные материалы тренинга
  • Освоение навыков в узком кругу интересных людей
  • Внимание и поддержка тренера
  • Сертификат участника
  • Новые знакомства и деловые связи
  • Сытные кофе-брейки

От 2-х билетов скидка

38500 Р
Корпоративный пакет №1
  • Участие в тренинге на 2 персоны                                                (стоимость 1 билета 36 500 руб.)
  • Подробные материалы тренинга
  • Освоение навыков в узком кругу интересных людей
  • Внимание и поддержка тренера
  • Сертификат участника
  • Новые знакомства и деловые связи
  • Сытные кофе-брейки
73000 Р
Корпоративный пакет №2
  • Участие 5-х человек                    (стоимость 1 билета 34 500 руб.)
  • Подробные материалы тренинга
  • 10 дней дистанционного сопровождения, консультаций и дополнительных рекомендаций
  • Освоение навыков в узком кругу интересных людей
  • Внимание и поддержка тренера
  • Сертификат участника
  • Новые знакомства и деловые связи
172500 Р
Способ оплаты
информация о компании
Контактные данные
Количество мест

место проведения

г.Барнаул, ул. Короленко, 51