«Стратегические переговоры – Искусство побеждать»! Модуль 2

Во втором модуле 3-х модульной программы обучения Вы углубите знания и проработку нюансов в конструировании стратагемы, научитесь управлению через роль, каналы воздействия. Узнаете способы изменения, дополнения и поглощения Картины мира оппонента. Освоите техники воздействия, взаимодействия и противодействия. Научитесь управлять эмоциями в переговорах. Отточите технологии до уровня осознанного навыка.

Для кого

РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ, КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА ЛЮБОГО РАЗМЕРА, ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ И УПРАВЛЕНЦАМ

Специалистам юридических служб, категорийным менеджерам, менеджерам по продажам и другим специалистам, чья работа связана с переговорами

о спикере

Влад АКИШЕВ

Автор тренинга, генеральный директор консалтинговой компании «Сила Роста»
Эксперт в области управления мышлением и эмоциями
Сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч
25 лет активной переговорной работы
Более 20 лет работы в бизнесе, более 15 лет управленческой деятельности и более 12 лет обучения ключевых сотрудников
Постоянные корпоративные клиенты: ТС «Мария-Ра», Сбербанк, ТС «Красный ЯР», Евразийская транспортная организация (ЕТО), «Инкаб», «Бауцентр», «Новэкс», Ритейл-Сервис, ТС «Бахетле», АВТ-спорт, ТС «Аксиома», «СтройТехСнабжение» и т.д

Программа

Второй модуль

СТРАТАГЕМА. Углубление знаний и проработка нюансов в конструировании стратагемы.
Управление через роль, технологии включения и переключения.
Уровни коммуникации: Слова - Аргументы - Речевые структуры - Стратегия.
Особенности воздействия в разных каналах коммуникации.
Способы изменения, дополнения и поглощения Картины мира оппонента.
Техники воздействия, взаимодействия и противодействия.
Технологии регулировки эмоционального состояния в условиях давления и высокой психологической нагрузки.
Перевод технологий I части программы на уровень осознанного навыка.

Тренировка на программе происходит на базе выбранных коммерческих ситуаций участников. Углубление, разбор нюансов технологий 1 уровня, дополнение техник влияния. Выведение технологий на уровень осознанного навыка.

По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по закреплению техник, оказывается содействие в подготовке стратагемы к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

Третий модуль

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – МАСТЕРСТВО ВЛИЯНИЯ! Модуль 3. март 2018*

Формула эффективных переговоров: МАТЕМАТИКА+ИГРА+АЛЬТЕРНАТИВЫ+ТЕХНИКИ. В чем ее суть и как с этим работать.
Особенности создания и повышения рейтинга доверия.
Микро и Мини-презентация. Как правильно создавать выигрышный контекст?
КЛИЕНТ – КТО ОН? Особенности восприятия. Как говорить на языке клиента.
Презентация «Продающей идеи». Структура продающей презентации.
Аргументация: комплексуальная, рациональная, ценностная.
Техники дополнительного влияния: сдвижки, слова-оценки, работа с образами, вводные слова.
Техники по работе с возражениями. Авторская цепочка «Выход и «НЕТ»: «Создание ДА», «Постепенное согласие», «Выход из «НЕТ», «Согласие и продвижение».

Отработка всех навыков под нагрузкой, повышение скорости принятия решений и реакций в ситуации давления. Выведение навыков на уровень свободного владения.

*возможны изменения даты проведения тренинга