сильные решения
+7 (3852) 529-759
  • Для кого
  • О спикере
  • Программа
  • Стоимость участия
Управление дебиторской задолженностью

ТАНГО ВДВОЕМ: союз продаж и финансов для управления дебиторской задолженностью.

Если отдать решение об отсрочке для клиентов на откуп щепетильным и дисциплинированным финансистам (как называл их в своих мемуарах Ли Яккока «крохоборам»), то конечно люди в галстуках снизят до минимума все финансовые риски компании. В это же время за голову схватятся руководители продаж и маркетинга, ибо из их рук выбьют один из ключевых инструментов по захвату рынков и управлению взаимоотношений с клиентами.

С другой стороны, если предоставить неограниченные полномочия коммерсантам на предоставление отсрочек, то лихие «кавалеристы» маркетинга разорят любую компанию.

Как и на каких принципах финансисты с коммерсантами должны договориться и совместными усилиями сформировать адекватную кредитную политику? Какие элементы в кредитной политике обязаны быть проработаны? Лучший способ решить - сделать обзор распространенных ошибок.

Для кого

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА ЛЮБОГО РАЗМЕРА
ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ И УПРАВЛЕНЦАМ
КОНСУЛЬТАНТАМ ПО УПРАВЛЕНИЮ

о спикере

Вадим Дозорцев

Основатель и совладелец Berner&Stafford

Консультант и эксперт в области управления взаимоотношениями с клиентами, продаж и customer journey.

Программа

Причины появления дебиторская задолженности
  1. Связь кредита и политики продаж. Амбивалентные отношения Sales и Finance
  2. Источники финансирования
Понятие финансовых рисков

1. Емкость риска

2. Аппетит к риску

3. Толерантность к риску

Причина возникновения рисков
  1. Может ли оплатить/Хочет ли оплатить
  2. Как можем влиять на возможность и желание
Возможность оплатить – оценка кредитных рисков
  1. Что покажет отчетность. Оценка рисков
  2. Матрица ценности клиента и ресурсы на проверку
  3. Факторинг и страхование дебиторки
Желание оплатить
  1. Насколько ты критичный поставщик.
  2. Дисциплина документооборота – не давай повод
  3. Смена хозяев и топ-менеджеров – зона рисков
Политика оценки кредитных рисков
  1. Кому, сколько, на какой срок
  2. Определяем полномочия
  3. Согласование плана продаж и кредитных лимитов
Процессы взаимодействия с клиентами

1. Во время непросроченной дебиторки (мониторинг)

2. Просроченная дебиторка (взыскание)

3. Чем и когда помогут скрипты

Чек-Лист Кредитной политики
  1. Оценить емкость риска,
  2. Надлежащая диверсификация риска
  3. Лимиты кредитования и диверсификация по отраслям и клиентам
  4. Шкалы и полномочия принятия решений
  5. Обеспечение и защита
  6. Политика взаимодействия с клиентами
  7. Во время непросроченной дебиторки (мониторинг)
  8. Просроченная дебиторка (взыскание)

Стоимость участия

Билет участника

Участие в онлайн встрече предпринимателей

500 Р
Способ оплаты
информация о компании
Контактные данные
Количество мест

место проведения

онлайн