сильные решения
+7 (3852) 529-759
  • Для кого
  • О спикере
  • Программа
  • Стоимость участия
«Стратегические переговоры – Искусство побеждать»! Модуль 2

Во втором модуле 3-х модульной программы обучения Вы углубите знания и проработку нюансов в конструировании стратагемы, научитесь управлению через роль, каналы воздействия. Узнаете способы изменения, дополнения и поглощения Картины мира оппонента. Освоите техники воздействия, взаимодействия и противодействия. Научитесь управлять эмоциями в переговорах. Отточите технологии до уровня осознанного навыка. 

Для кого

РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ, КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ
СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА ЛЮБОГО РАЗМЕРА, ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ И УПРАВЛЕНЦАМ
Специалистам юридических служб, категорийным менеджерам, менеджерам по продажам и другим специалистам, чья работа связана с переговорами

о спикере

Влад АКИШЕВ
  • Автор тренинга, генеральный директор консалтинговой компании «Сила Роста»
  • Эксперт в области управления мышлением и эмоциями
  • Сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч
  • 25 лет активной переговорной работы
  • Более 20 лет работы в бизнесе, более 15 лет управленческой деятельности и более 12 лет обучения ключевых сотрудников
  • Постоянные корпоративные клиенты: ТС «Мария-Ра», Сбербанк, ТС «Красный ЯР», Евразийская транспортная организация (ЕТО), «Инкаб», «Бауцентр», «Новэкс», Ритейл-Сервис, ТС «Бахетле», АВТ-спорт, ТС «Аксиома», «СтройТехСнабжение» и т.д

Программа

Второй модуль
  • СТРАТАГЕМА. Углубление знаний и проработка нюансов в конструировании стратагемы.
  • Управление через роль, технологии включения и переключения.
  • Уровни коммуникации: Слова - Аргументы - Речевые структуры - Стратегия.
  • Особенности воздействия в разных каналах коммуникации.
  • Способы изменения, дополнения и поглощения Картины мира оппонента.
  • Техники воздействия, взаимодействия и противодействия.
  • Технологии регулировки эмоционального состояния в условиях давления и высокой психологической нагрузки.
  • Перевод технологий I части программы на уровень осознанного навыка.

Тренировка на программе происходит на базе выбранных коммерческих ситуаций участников. Углубление, разбор нюансов технологий 1 уровня, дополнение техник влияния. Выведение технологий на уровень осознанного навыка.

По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по закреплению техник, оказывается содействие в подготовке стратагемы к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

Третий модуль

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – МАСТЕРСТВО ВЛИЯНИЯ! Модуль 3.  март 2018*

  • Формула эффективных переговоров: МАТЕМАТИКА+ИГРА+АЛЬТЕРНАТИВЫ+ТЕХНИКИ. В чем ее суть и как с этим работать.
  • Особенности создания и повышения рейтинга доверия.
  • Микро и Мини-презентация. Как правильно создавать выигрышный контекст?
  • КЛИЕНТ – КТО ОН? Особенности восприятия. Как говорить на языке клиента.
  • Презентация «Продающей идеи». Структура продающей презентации.
  • Аргументация: комплексуальная, рациональная, ценностная.
  • Техники дополнительного влияния: сдвижки, слова-оценки, работа с образами, вводные слова.
  • Техники по работе с возражениями. Авторская цепочка «Выход и «НЕТ»: «Создание ДА», «Постепенное согласие», «Выход из «НЕТ», «Согласие и продвижение».


 Отработка  всех навыков под нагрузкой, повышение скорости принятия решений и реакций в ситуации давления. Выведение навыков на уровень свободного владения.

 По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по закреплению техник, оказывается содействие в подготовке стратагемы к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

 *возможны изменения даты проведения тренинга

Стоимость участия

Один модуль
  • Кофе-брейки
  • Презентационные материалы
28500 Р
Один модуль+сопровождение
  • Кофе-брейки
  • Презентационные материалы
30500 Р
Два блока модулей+сопровождение
  • Кофе-брейки
  • Презентационные материалы
58500 Р
Способ оплаты
информация о компании
Контактные данные
Количество мест

место проведения

г. Барнаул

ул. Короленко, 51, 2 эт.

1-3 февраля 2018 г.

9:00-18:00

другие события

Дмитрий Иншаков, Владимир Маринович, Роман Тарасенко
2 марта — 24 мая
Владимир Маринович
6 апреля