«Стратегические переговоры – Искусство побеждать»! Модуль 1

Первый модуль 3-х модульной программы обучения «Школа профессионального переговорщика». Вы освоите главные инструменты, которые позволят повысить доходность по вашим важным контрактам (переговоры с конкретным поставщиком/клиентом, партнером), научитесь результативно проводить переговоры на самом высоком уровне . Кроме участия в тренинге, участники смогут получить индивидуальное дистанционное сопровождение и консультации от Влада АКИШЕВА в течение 10 дней.

Обращение автора

Простая задача стратегических переговоров – победить! Конкретная задача тренинга - научить, как это сделать и дать технологию! Стратегия – это метод, способ, путь...искусство быть разным: • Стратегия воды – настойчивость и текучесть • Стратегия огня – главное свойство огня: создает определенную температуру и не оставляет шансов на возврат прошлого • Стратегия камня – умение быть жестким • Стратегия ветра – умение перескакивать с одного места на другое

Для кого

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА ЛЮБОГО РАЗМЕРА, ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ И УПРАВЛЕНЦАМ

РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ, КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ

Специалистам юридических служб, категорийным менеджерам, менеджерам по продажам и другим специалистам, чья работа связана с переговорами

о спикере

Влад Акишев

Автор тренинга, генеральный директор консалтинговой компании «Сила Роста»
Эксперт в области управления мышлением и эмоциями
Сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч
25 лет активной переговорной работы
Более 20 лет работы в бизнесе, более 15 лет управленческой деятельности и более 12 лет обучения ключевых сотрудников
Постоянные корпоративные клиенты: ТС «Мария-Ра», Сбербанк, ТС «Красный ЯР», Евразийская транспортная организация (ЕТО), «Инкаб», «Бауцентр», «Новэкс», Ритейл-Сервис, ТС «Бахетле», АВТ-спорт, ТС «Аксиома», «СтройТехСнабжение» и т.д

Программа

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – ИСКУССТВО ПОБЕЖДАТЬ! Модуль 1. 16-18 ноября 2017

Основные стратегии, применимые и дающие результат в переговорном процессе;
Понятие стратагемы и способы ее конструирования;
Расчет возможностей оппонента;
5 основных категорий поведения людей (эмоциональных состояний), определяющих способ мышления и действия человека – как это использовать в переговорах;
Методика создания «продвигающего» контекста;
Понятие «Картины мира» человека, алгоритмы работы с ней «от присоединения до изменения»;
Способы выстраивания аргументации, особенности работы с альтернативами на этапе подготовки к переговорам;
Ключевые принципы работы с уступками в ходе переговоров;
Техники влияния в условиях слабой, «на равных» и сильной позициях;
Ключевые ошибки, о которых многие даже не подозревают, какие именно детали и как их нужно использовать, чтобы достичь результата;
Технология развития гибкости мышления, разработки и принятия решений.

!!!ВНИМАНИЕ!!! Перед тренингом каждый участник готовит информацию о реальной переговорной ситуации. Подготовительные вопросы Вы можете узнать у менеджеров Магис Бизнес.

По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по освоению техник, оказывается содействие в подготовке к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – ИСКУССТВО ПОБЕЖДАТЬ! Модуль 2. Январь 2018*

СТРАТАГЕМА. Углубление знаний и проработка нюансов в конструировании стратагемы.
Управление через роль, технологии включения и переключения.
Уровни коммуникации: Слова - Аргументы - Речевые структуры - Стратегия.
Особенности воздействия в разных каналах коммуникации.
Способы изменения, дополнения и поглощения Картины мира оппонента.
Техники воздействия, взаимодействия и противодействия.
Технологии регулировки эмоционального состояния в условиях давления и высокой психологической нагрузки.
Перевод технологий I части программы на уровень осознанного навыка.

Тренировка на программе происходит на базе выбранных коммерческих ситуаций участников. Углубление, разбор нюансов технологий 1 уровня, дополнение техник влияния. Выведение технологий на уровень осознанного навыка.

По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по закреплению техник, оказывается содействие в подготовке стратагемы к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

* возможны изменения даты проведения тренинга

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – МАСТЕРСТВО ВЛИЯНИЯ! Модуль 3. март 2018*

Формула эффективных переговоров: МАТЕМАТИКА+ИГРА+АЛЬТЕРНАТИВЫ+ТЕХНИКИ. В чем ее суть и как с этим работать.
Особенности создания и повышения рейтинга доверия.
Микро и Мини-презентация. Как правильно создавать выигрышный контекст?
КЛИЕНТ – КТО ОН? Особенности восприятия. Как говорить на языке клиента.
Презентация «Продающей идеи». Структура продающей презентации.
Аргументация: комплексуальная, рациональная, ценностная.
Техники дополнительного влияния: сдвижки, слова-оценки, работа с образами, вводные слова.
Техники по работе с возражениями. Авторская цепочка «Выход и «НЕТ»: «Создание ДА», «Постепенное согласие», «Выход из «НЕТ», «Согласие и продвижение».

Отработка всех навыков под нагрузкой, повышение скорости принятия решений и реакций в ситуации давления. Выведение навыков на уровень свободного владения.

*возможны изменения даты проведения тренинга