• Основные стратегии, применимые и дающие результат в переговорном процессе;
• Понятие стратагемы и способы ее конструирования;
• Расчет возможностей оппонента;
• 5 основных категорий поведения людей (эмоциональных состояний), определяющих способ мышления и действия человека – как это использовать в переговорах;
• Методика создания «продвигающего» контекста;
• Понятие «Картины мира» человека, алгоритмы работы с ней «от присоединения до изменения»;
• Способы выстраивания аргументации, особенности работы с альтернативами на этапе подготовки к переговорам;
• Ключевые принципы работы с уступками в ходе переговоров;
• Техники влияния в условиях слабой, «на равных» и сильной позициях;
• Ключевые ошибки, о которых многие даже не подозревают, какие именно детали и как их нужно использовать, чтобы достичь результата;
• Технология развития гибкости мышления, разработки и принятия решений.

!!!ВНИМАНИЕ!!! Перед тренингом каждый участник готовит информацию о реальной переговорной ситуации.  Подготовительные вопросы Вы можете узнать у менеджеров Магис Бизнес.

По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по освоению техник, оказывается содействие в подготовке к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

• СТРАТАГЕМА. Углубление знаний и проработка нюансов в конструировании стратагемы.
• Управление через роль, технологии включения и переключения.
• Уровни коммуникации: Слова - Аргументы - Речевые структуры - Стратегия.
• Особенности воздействия в разных каналах коммуникации.
• Способы изменения, дополнения и поглощения Картины мира оппонента.
• Техники воздействия, взаимодействия и противодействия.
• Технологии регулировки эмоционального состояния в условиях давления и высокой психологической нагрузки.
• Перевод технологий I части программы на уровень осознанного навыка.

Тренировка на программе происходит на базе выбранных коммерческих ситуаций участников. Углубление, разбор нюансов технологий 1 уровня, дополнение техник влияния. Выведение технологий на уровень осознанного навыка.

 По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по закреплению техник, оказывается содействие в подготовке стратагемы к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

* возможны изменения даты проведения тренинга

• Формула эффективных переговоров: МАТЕМАТИКА+ИГРА+АЛЬТЕРНАТИВЫ+ТЕХНИКИ. В чем ее суть и как с этим работать.
• Особенности создания и повышения рейтинга доверия.
• Микро и Мини-презентация. Как правильно создавать выигрышный контекст?
• КЛИЕНТ – КТО ОН? Особенности восприятия. Как говорить на языке клиента.
• Презентация «Продающей идеи». Структура продающей презентации.
• Аргументация: комплексуальная, рациональная, ценностная.
• Техники дополнительного влияния: сдвижки, слова-оценки, работа с образами, вводные слова.
• Техники по работе с возражениями. Авторская цепочка «Выход и «НЕТ»: «Создание ДА», «Постепенное согласие», «Выход из «НЕТ», «Согласие и продвижение».

 Отработка  всех навыков под нагрузкой, повышение скорости принятия решений и реакций в ситуации давления. Выведение навыков на уровень свободного владения.

 По итогам программы на протяжении 10 рабочих дней возможно дистанционное сопровождение каждого участника по закреплению техник, оказывается содействие в подготовке стратагемы к переговорам, при необходимости - консультации и дополнительные рекомендации в процессе проведения переговоров.

 *возможны изменения даты проведения тренинга